営業として頑張っているのに、
なかなか成果が出ずに悩んでいませんか？
周りの営業は結果を出しているのに、
自分だけ置いていかれているように感じる。
そんな不安を抱えている人は少なくありません。
この記事では、
営業で成果が出ない人に共通するポイントを
分かりやすく整理してお伝えします。
営業で成果が出ない人の共通点
① 行動量だけで何とかしようとしている
成果が出ない営業ほど、
「とにかく数をこなそう」としてしまいがちです。
ですが、
やみくもな行動は疲れるだけで、
結果につながらないことも多いです。
② 自分のやり方を振り返っていない
うまくいかなかった原因を振り返らず、
同じやり方を続けてしまうと、
結果は変わりません。
成果が出ている人ほど、
小さく振り返り、少しずつ改善しています。
③ お客様の立場で考えられていない
自分が売りたいことばかりを考えてしまい、
お客様が「何に困っているのか」を
深く考えられていないケースです。
営業は、
商品を売る仕事ではなく、
悩みを一緒に解決する仕事です。
④ 事前準備を軽く考えている
商談前の準備が足りないと、
話の流れがその場任せになってしまいます。
相手の状況や目的を
少し調べるだけでも、
提案の質は大きく変わります。
⑤ 断られることを必要以上に怖がっている
断られる経験が続くと、
無意識に消極的な姿勢になります。
ですが、
断られること自体は
営業ではごく普通のことです。
⑥ 成果が出ている人の真似をしていない
自己流にこだわりすぎると、
遠回りになりやすいです。
成果が出ている営業の
話し方や行動を
素直に取り入れることが近道です。
⑦ 一人で抱え込んでしまっている
うまくいかない時ほど、
誰にも相談せずに
一人で悩んでしまいがちです。
ですが、
他人の視点を入れることで、
思いがけない改善点が見つかることもあります。
営業で成果が出ないと、
自分を責めてしまいがちですが、
多くの場合は「やり方」の問題です。
共通点に気づけたなら、
それだけでも一歩前進です。
このブログでは、
成果が出ない営業が立て直すための
考え方や行動を発信していきます。